A metodologia do curso de MBA em Gestão Comercial do Projeto Candido Mendes Master, de Florianópolis, é focado para as pessoas aprenderem com prática e experiência. A formação, coordenada pelo professor doutor Jorge Duro, tem como diferencial oferecer uma ampla gama de conteúdos voltados à área, a mais expressiva em força de trabalho e geração de renda na região.

Com professores que têm experiência de mercado e também acadêmica, o curso trabalha o conhecimento sobre empresas e negócios em diversos níveis, abrangendo concorrência, produtos, mercado, clientes, estratégia de negócios, processo de decisão, comunicação, planejamento e liderança. “O tempo todo nós estamos vendendo algo, seja nossa imagem, talentos ou produtos. O diferencial do Projeto é a área de vendas, com todo esse desafio contemporâneo de aumentar produção e consumidores”, observa Duro.

O curso ainda inclui as novas práticas de marketing e tecnologias do setor. O MBA em Gestão Comercial é voltado a profissionais da área comercial, profissionais que desejam cargos executivos que demandem experiência e sólidos conhecimentos e também aos gestores interessados em atualizar conteúdos.

“Entrei no curso para voltar a estudar, pois estou há cinco anos formado e precisava me atualizar. O curso de Gestão Comercial está me ajudando e muito, pois trabalho no ramo imobiliário e várias das matérias ajudam a entender o porquê de tomar certas decisões e rumos na empresa. Este MBA é uma ótima oportunidade, aprovo e recomendo”, avalia o aluno Carlos Eduardo Andrade.

As inscrições do MBA em Gestão Comercial do Projeto Candido Mendes Master estão abertas e com as últimas vagas. Informe-se pelo site www.ucam-sc.com.br ou pelo telefone (48) 3024-9000.

Confira o programa do curso:
1. Administração da Força de Vendas
2. Base para Formulação de Política Comercial
3. CRM – Customer Relationship Management
4. Direito para Área Comercial
5. Formação de Preços
6. Liderança e Motivação de Equipes de Vendas
7. Metodologias para Escolha de Canais de Comercialização
8. Negociação Comercial
9. Recrutamento, Seleção e Treinamento de Equipes de
10. Cadastro, Crédito e Cobrança
11. Marketing Direto e Telemarketing
12. Comércio Exterior
13. Planejamento Estratégico de Marketing
14. Gestão de Estoques
15. Projeto de Comércio
Palestras Temáticas
372 horas/aula.