O curso In Company é uma ferramenta utilizada pelas empresas para capacitar, treinar e motivar seus funcionários. A vantagem de uma formação como esta é que o programa é desenvolvido sob medida para atender as necessidades das empresas, o que permite solucionar carências, aperfeiçoar funcionários e seus setores, além de promover a integração.

Para oferecer essa formação, o Projeto Candido Mendes Master realiza um levantamento das demandas e das expectativas, e traça um perfil dos colaboradores. Com essas informações, apresenta a proposta de curso, contendo os objetivos, metodologia, conteúdo programático e instrumentos de aferição do aprendizado e de avaliação dos resultados alcançados.

Apresentação:

A decisão sobre o preço de um produto ou serviço é uma questão operacional das mais delicadas e importantes em uma empresa. Afinal, é através do preço que se geram os recursos que vão cobrir todos os gastos envolvidos na fabricação do produto ou prestação do serviço.

O curso discute, de uma forma simples e didática, vários modelos de decisão de preço, aproveitando para aplicar esses modelos à planilha Excel. Dessa forma, o participante será capaz de testar alternativas de preço, até que uma delas se torne interessante tanto para o consumidor, como também para o fornecedor.

Perfil

• Executivos, empresários e profissionais que militam nas áreas de marketing e finanças. O foco do curso é a aplicabilidade por meio de exemplos. Não há necessidade de conhecimento prévio em Excel, nem sobre teorias de preço.

Resultados:

• Conhecimento de diversos modelos para tomada de decisões de preço, verificando como seu valor afeta os demonstrativos financeiros.
• Tomada de decisões com assertividade, conhecendo o efeito entre as variáveis operacionais e financeiras.
• Desenvolvimento de algoritmos computacionais, desmistificando o uso do computador em processo decisório.

Diferenciais do treinamento:

• Treinamento 100% apoiado em casos práticos selecionados no dia a dia da empresa.
• Ministrado por especialista financeiro com ampla experiência em consultoria e treinamento na área de finanças.

Programa:

• A importância do custo na decisão de preço.
• Custo unitário: Conceitos e Problemas.
• Abordagem funcional versus abordagem por contribuição.
• Aplicação da análise custo-volume-lucro e sua aplicação à análise de sensitividade: o que acontecerá se… ?
• O ponto de equilíbrio como um modelo para decisão de preço.
• Mark – up: divisor e multiplicador.

Exemplos de modelos para decisão de preço por meio da abordagem por contribuição:

• Decisão de preço quando ocorre variação no preço do insumo
• Decisão de preço para uma encomenda especial com base no lucro que não será obtido; e
• Decisão de preço com objetivo em volume de negócio.

Decisão de preço considerando o retorno sobre o investimento (modelo da General Motors):

• Determinar o retorno sobre ativo de forma que EVA (Economic Value Added) seja zero;
• Determinar o capital de giro com base na operação planejada;
• Determinar o preço com base no retorno sobre ativo, política de giros de caixa, contas a receber e estoque, volume a comercializar e investimento em ativo permanente tanto para a indústria como também para o comércio; e
• Aplicações desse modelo para determinar o mark – up multiplicador.

Expositor:

José Carlos Sardinha
Professor da Universidade Federal Fluminense – UFF. Doutor e Mestre em Administração de Empresas pela University of Southern Califórnia. Mestre em Administração pela Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro (PUC-Rio). Foi professor do quadro principal do Instituto de Administração e Gerência da PUC-Rio, onde assumiu a direção e coordenou os programas em Finanças de educação, extensão e mestrado da Escola de Negócios (IAG Máster), da PUC-Rio. Atuou como coordenador acadêmico e de área de cursos do programa da Fundação Getúlio Vargas Management.

Em suas atividades profissionais, atuou na Esso Brasileira de Petróleo, na Arthur D. Little e em Furnas Centrais Elétricas. Atua como consultor de Empresas na Área de Planejamento, Controle e Custos de Produtos. É autor de livros “Formação de Preço: Decisão, Estratégia e Módulos” (Office Book Editora), ” Orçamento e Controle” (FGV Editora), “Formação de Preço: A Arte do Negócio” (Editora Makron Books do Brasil). Professor do Instituto de Desenvolvimento Empresarial (IDEMP).

Investimento:

Sob consulta, a partir avaliação das demandas da empresa.

Como contratar:

Projeto Candido Mendes Master/PEC Sul. Corporate Park Centro Empresarial, Rod. SC-401, 8600, bloco 06, sala 08, Santo Antonio de Lisboa, CEP 88050-001, Florianópolis, Santa Catarina. Tel.: 48 3024-9000